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Este programa permite o cadastro de pontos considerados fortes ou fracos em uma oportunidade de venda. Esses pontos facilitam a análise da probabilidade de ganho ou perda da oportunidade de venda, que serve de base para o planejamento de açõesdos motivos que levam a empresa a ganhar ou perder uma oportunidade de venda, informações estas importantes para identificar e manter as ações que mais efetivam vendas e planejar ações de melhoria no caso de procedimentos e situações que levam a empresa a perder oportunidades de venda.

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