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CONTEÚDO

1. Visão Geral
2. Exemplo de utilização
3. Tela Criar Cenário
   1. Outras Ações / Ações relacionadas
      
4. Tela Criar Cenário
   1. Principais Campos e Parâmetros
      
5. Tabelas utilizadas
6. Tecnologias Homologadas

01. VISÃO GERAL

A finalidade da Criação de Cenário é facilitar a gestão de preços, permitindo a inserção ou modificação dos valores de venda de diversos produtos simultaneamente. Após essa definição, os novos valores são aplicados ao ERP.

02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO

Caminho

Cenários > Criar Cenário

Pré-Requisito

Possuir acesso ao Pricing Insights

Passo a Passo

Criar Cenário 

Na tela Cenários, clique no botão Criar Cenários para exibir uma lista de possibilidades para a criação de cenários, conforme abaixo:

Imagem 1 - Criar cenários

No primeiro bloco, selecione as colunas do cenário.

Cada opção do menu pode ser expandida para visualizar as opções disponíveis, conforme abaixo:

Imagem 2 - Selecionar colunas

Colunas obrigatórias (coloração cinza) não podem ser desmarcadas

Imagem 3 - Colunas obrigatórias

Algumas colunas iniciam selecionadas (coloração azul).

Por não serem obrigatórias, podem ser desmarcadas.

Para alterar a seleção inicial, clique na opção desejada.

Imagem 4 - Selecionar colunas

Abaixo do bloco de colunas, se encontram os blocos para as definições de:

• Deseja precificar por níveis? Se sim, selecione quais

Configure as regras que deseja aplicar para a sugestão de preço:

• Tipo de Custo:refere-se à definição das diretrizes que orientarão como os custos específicos relacionados a um produto ou serviço serão considerados no processo de determinação de preços. Esses custos podem incluir elementos como matéria-prima, mão de obra, despesas operacionais e outros fatores que impactam os custos associados à produção ou oferta do produto. Estabelecer regras claras relacionadas ao tipo de custo permite uma abordagem consistente e transparente na sugestão de preços, garantindo que os custos relevantes sejam devidamente considerados na formulação das sugestões de precificação.

Imagem 6 - Tipos de custo

• Tipo de Precificação: para configurar o tipo de precificação, como Pesquisa na Concorrência, clique aqui

Imagem 7 - Tipo de Precificação

Replicar preços para:

• Família: envolve aplicar os mesmos valores a um grupo de produtos relacionados que compartilham características semelhantes ou pertencem a uma categoria específica. Isso simplifica a gestão de preços, garantindo consistência dentro dessa família de produtos.
• Similares: refere-se à prática de estender os valores de um produto para outros itens que possuem características ou funcionalidades semelhantes. Essa abordagem permite manter coerência nos preços de produtos que oferecem benefícios comparáveis.
• Associados: implica em aplicar os mesmos valores a produtos estrategicamente relacionados, seja por complementaridade de uso, venda conjunta ou outra associação significativa. Essa estratégia facilita a gestão e a compreensão dos preços.
• Derivados: consiste em estender os valores de um produto principal para suas variações ou versões derivadas. Isso ocorre frequentemente em casos de produtos que possuem diferentes tamanhos, modelos ou características, mantendo uma relação de preço consistente.

Imagem 8 - Replicar preço para

• Aplicar regra de arredondamento de preços: significa ajustar os valores dos produtos de acordo com padrões específicos. Isso envolve estratégias como arredondar para números inteiros ou terminar os preços em 99 centavos para criar uma percepção de valor. O objetivo é influenciar o comportamento do consumidor e aprimorar a precificação para atingir metas específicas, como maximizar a receita ou melhorar a competitividade.
• Aplicar preço como promoção para todos os produtos deste cenário: significa reduzir temporariamente os preços em uma variedade de itens. A definição dos preços promocionais é baseada em insights obtidos por meio de análises de dados, considerando fatores como sazonalidade, comportamento do consumidor e estratégias da concorrência. O objetivo é criar uma oferta atrativa que motive os clientes a realizar compras durante o período promocional, proporcionando vantagens tanto para a empresa quanto para os consumidores.

Imagem 9 - Arredondamento e Promoção

Restaurar Padrão

Para retornar às configurações pré-definidas, na parte superior clique no botão Restaurar Padrão.

Irá aparecer a mensagem de confirmação: tem, certeza que deseja restaurar padrão pré-definido.

Para concluir a ação, clique no botão Confirmar

Imagem 10 - Restaurar Padrão

Sair

Para sair do menu Criar Cenário, clique no botão Sair.

As configurações realizadas serão mantidas durante o acesso

Imagem 11 - Sair

Após configurar o cenário, clique no botão Criar cenário, para avançar à tela de filtro de produtos.

Imagem 12 - Criar Cenário

Filtrar Produtos

Para selecionar os produtos, clique no botão Filtrar Cenário:

Imagem 13 - Filtrar Cenário

Nesta tela, apenas a opção Considerar Produtos sem Estoque e Negativos inicia selecionada.

Imagem 14 - Considerar Produtos sem Estoque e Negativos

As demais opções iniciam limpas, podendo ser mesclados entre si para a composição de filtros mais específicos.

Nos filtros onde a pesquisa é digitada, clique na lupa no canto direito para abrir uma lista com as opções e um campo de busca por nome ou código.

Clique sobre as opções desejadas. Após selecionar todas, clique no botão Selecionar. 

Imagem 15 - Busca

Ou no próprio campo ao informar os códigos desejados (separados por vírgula, caso haja mais de um).

Imagem 16 - Busca por código

Nos filtros onde as opções já vêm pré-definidas, clique sobre os filtros que deseja incluir

Imagem 17 - Filtro selecionável

Elasticidade

É o campo que exibe o impacto na demanda de um produto com relação a sua alteração de preço.

Ela pode ser:

1. Elástico Positivo: São os produtos com tendência a manter ou aumentar a demanda com AUMENTOS coerentes no preço. Produtos classificados nessa Elasticidade que tenham REDUÇÕES de preço podem refletir em uma QUEDA na demanda.
   
2. Elástico Negativo: São os produtos com tendência a manter ou aumentar a demanda com REDUÇÕES de preço. Produtos classificados nessa Elasticidade que tenham AUMENTOS de preço podem refletir uma QUEDA na demanda.
   
3. Inelástico: São os produtos com tendência a manter a demanda com AUMENTOS coerentes ou REDUÇÕES de preço.
   
4. Indefinido: São os produtos que não possuem as informações mínimas para o cálculo da Elasticidade. 
   

Imagem 18 - Elasticidade

Caso haja mais de uma Divisão cadastrada, a opção Estrutura Mercadológica iniciará indisponível para a seleção.

Para liberar esta opção, selecione as opções lojas, portes ou segmentos de uma mesma divisão.

Imagem 19 - Estrutura Mercadológica

Os filtros: Período da Entrada dos Produtos e Período Comparativo, são datas.

Para filtrar, clique no calendário e selecione o período desejado.

Ou, digite: data inicial e data final, no formato DD/MM/AAAA.

As datas não podem ser:

1. Maior que a data atual.
2. Data inicial, maior que a data final.
3. Período máximo do filtro é 730 dias(2 anos) anteriores à data atual.

Imagem 20 - Período da Entrada dos Produtos

Imagem 21 - Período da Entrada dos Produtos

Imagem 22 - Período Comparativo

Imagem 23 - Seleção Período Comparativo

Após configurar os filtros desejados, clique no botão aplicar filtro para gerar a tabela.

Imagem 24 - Aplicar Filtro

Simular o aumento da margem

É possível simular a venda e a margem futura para os próximos 3, 7 ou 15 dias utilizando a Saída Média Diária, ou o Modelo de Machine Learning.

O Machine Learning é mais preciso, podendo diferenciar o volume de vendas pelos dias da semana.

Imagem 25 - Simular o aumento da margem

Busca Avançada

Após aplicar filtro, para refinar a busca por:

• Produtos com a simulação da margem negativa

• Produtos com a simulação da margem menor que a margem cadastrada

• Produtos com a simulação da margem maior que a margem cadastrada

• Produtos com preço normal

• Produtos com promoção

• Produtos com preço a aplicar

clique no botão Busca Avançada, selecione a(s) opção(ões) desejada(s), em seguida clique no botão Aplicar Filtro.

Imagem 26 - Busca Avançada

Imagem 27 - Refinar busca

A Busca Avançada é apenas para a visualização, não permanecendo após salvar o cenário. 

Expanda a tabela de produtos clicando no botão Expandir Grid.

Imagem 28 - Expandir lista de produtos(1)

Imagem 29 - Expandir lista de produtos(2)

Reordenar Colunas

Para reorganizar a ordem das colunas, clique no botão Ordenador de Colunas, abrirá uma lista com os nomes das colunas presentes.

Clique nas setas para reorganizar as colunas.

Imagem 30 - Reordenar Colunas

A ordem das colunas é apenas para visualização.

Ao abrir cenário novamente, permanecerá a ordem determinada pelo sistema.

Salvar

Existem três tipos de cenário: Salvo, Modelo e Aplicado.

Salvo

• Cenário Salvo: Salva as alterações dos campos Preço Novo, Margem (valor e percentual), Promoção e Preço a Partir de (desde que a data seja maior ou igual à data atual) dos produtos selecionados para envio ao ERP. Pode ser aplicado.
• Cenário Modelo: Atualiza com os dados atuais os campos Preço Novo, Margem (valor e percentual) e Preço a Partir de. Pode ser aplicado.
• Cenário Aplicado: Se refere à um código de cenário onde os preços já foram aplicados no ERP. Ao abrir novamente esse tipo de cenário, utiliza as colunas e filtros salvos e atualiza com os dados atuais os campos Preço Novo, Margem (valor e percentual) e Preço a Partir de. Pode ser aplicado com as novas informações. Para mais detalhes sobre como aplicar cenário, clique aqui

Para concluir a criação do Cenário, clique no botão Salvar.

Será exibida a tela Salvar Cenário. Digite o nome do cenário no campo Nome do Cenário 

Clique no botão Salvar.

Imagem 31 - Salvar Cenário

Modelo

Para criar cenário do tipo Modelo, clique no botão Salvar

Será exibida a tela Salvar Cenário. Digite o nome do cenário no campo Nome do Cenário.

Clique na opção Definir como cenário modelo.

Clique no botão Salvar.

Imagem 32 - Salvar Cenário Modelo

03. TELA Criar Cenário

Outras Ações / Ações relacionadas

04. TELA Criar Cenário

Principais Campos e Parâmetros

Não há.

05. TABELAS UTILIZADAS

Não há.

06. TECNOLOGIAS HOMOLOGADAS