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Introdução
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Visando providenciar um cálculo de comissão de acordo com os descontos dados pelo corretor no momento da venda, foi criado o cadastro de metas de comissão, possibilitando atribuir valores percentuais nas retiradas de acordo com os percentuais de desconto aplicados nas vendas.
Procedimentos para utilização
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Para acessar o menu de metas de comissão é preciso primeiramente conceder permissão no grupo de usuários que irá acessar o cadastro como mostra a figura abaixo:
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Após salvar a permissão, o cadastro de metas de comissão poderá ser encontrado em Backend / Globais / Metas de Comissão
Cadastrando metas
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No exemplo da imagem abaixo, cadastramos uma meta de comissão chamada "Metas de Comissão - Default" e atribuímos algumas faixas, que compreenderão os descontos aplicados nas propostas e seus respectivos valores de retiradas:
Este cadastro possui os seguintes campos:
- Título: Título do cadastro de meta de comissão;
- Descrição: Título do cadastro de meta de comissão;
- Situação: Ativo ou inativo;
- Condições da Meta de Comissão: Neste espaço cadastraremos as condições das metas e seus respectivos valores. Clicando no botão + poderemos cadastrar uma condição com os valores abaixo:
- Faixa de desconto (%): Neste campo o usuário irá definir uma faixa de desconto para ser aplicado o percentual de retirada. Por exemplo: entre 1% e 5%
- Retirada (%): Percentual de retirada da comissão de acordo com a faixa de desconto cadastrado;
- Ações: permite a exclusão de uma condição.
- Empreendimentos Vinculados a Meta de Comissão: Nestes campos o PVI listará os empreendimentos cadastrados na base e com isso poderemos definir que esta meta afetará somente os empreendimentos selecionados. Poderemos então, ter uma meta cadastrada para diferentes empreendimentos, ou uma meta cadastrada somente para um empreendimento.
| Informações |
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Importante:
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Após o preenchimento deste cadastro, as metas de comissão influenciarão os cálculos de comissão das propostas, afetando diretamente a porcentagem final das comissões baseada nestes parâmetros.
Exemplo prático
Neste exemplo, temos as faixas de desconto na imagem acima, cadastradas somente para o "Empreendimento PVI"
Na visão de comissões, a primeira comissão que o sistema irá utilizar é a do usuário, no caso 8% de comissão aplicado às vendas.
Temos uma proposta cujo desconto concedido foi de 6%.
Logo, este desconto está na faixa entre 5,01 e 6% do cadastro de metas de comissão. Logo, teremos uma retirada de 1% de comissão.
O PVI calcula então, os 7% de comissão na proposta de venda:
com regra de utilização de desconto: PROPOSTA
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Esta regra utiliza na faixa de desconto (um %) para retirada de comissionamento, possui como referência o desconto nominal da proposta de venda.
Acesse o Cadastro do Empreendimento > edite o empreendimento que está sendo parametrizado > Acesse a Guia: Comissão.
Ao acessar este menu, deverá ser parametrizado o Percentual % Limitador que será utilizado no cálculo para retirada de comissionamento.
Neste Exemplo: A regra de utilização de desconto será realizado na Proposta.
Selecionando o Empreendimento que será vinculado a meta de comissão (ao final do cadastro Clique em salvar).
Exemplo prático
Neste exemplo observe que o campo: Percentual de Comissão (foi informado o percentual da comissão de10%):
Marque a opção: Permite descontar comissão do corretor. Salve estas alterações;
Em seguida Foi realizada a inclusão de uma proposta com o valor de R$ 141.000,00
Observe que nesta proposta as opções de Comissão (C) encontram-se marcada, ou seja, as somas dos cálculos dos componentes irão ser somados para que o sistema possa realizar o cálculo.
Ao clicar no botão desconto, será apresentada a tela onde será informado o % de desconto sobre o valor.
Após clicar em aplicar, basta salvar a proposta.
Ao acessar a visão da tela de Propostas, observe que será gerado a Comissão (1). Observe que a comissão apresenta este numeral 1, o que indica que existe uma comissão para esta proposta gerada.
Observe como é apresentado o resultado da comissão no sistema e o entendimento deste cálculo:
Valor da Proposta: Valor que será utilizado para o cálculo da comissão.
Veja em nosso Exemplo como ficou:
Valor da Proposta: R$ 141.000,00
Valor do Percentual do Limitador 5 % - Valor do percentual de desconto Especial da Proposta 6 % = 1%
Este resultado de 1% - 10% (comissão do empreendimento) = 9% que será o desconto para geração da comissão pago pela empresa.
R$ 141.000,00 – 9% = R$ 12.690,00
Cadastrando metas com regra de utilização de desconto: VALOR DO VPL (* Valor Presente Líquido)
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Para realizar esta parametrização realiza-se as configurações abaixo:
Acesse os Parâmetros > Globais > Metas de Comissões
Ao acessar este menu, deverá ser parametrizado o Percentual % Limitador que será utilizado no cálculo para retirada de comissionamento.
Exemplo prático
Utilizaremos a regra de utilização de desconto será realizado no valor do VPL.
Acesse o Cadastro do Empreendimento > edite o empreendimento que está sendo parametrizado > Acesse a Guia: Comissão.
No campo: Percentual de Comissão (informe o percentual da comissão) exemplo: 5%
Marque a opção: Permite descontar comissão do corretor. Em seguida salve estas alterações;
Foi realizada a inclusão de uma proposta com o valor de R$ 14.970,00
Observe que nesta proposta as opções de Comissão (C) encontram-se marcada, ou seja, as somas dos cálculos dos componentes irão ser somados para que o sistema possa realizar o cálculo.
Ao clicar no botão desconto, será apresentada a tela onde será informado o % de desconto sobre o valor.
Após clicar em aplicar, basta salvar a proposta.
Ao acessar a visão da tela de Propostas, observe que será gerado a Comissão (1). Observe que a comissão apresenta este numeral 1, o que indica que existe uma comissão para esta proposta gerada.
Observe como foi apresentado o resultado da comissão no sistema e o entendimento deste cálculo:
Valor da Proposta: Valor que será utilizado para o cálculo da comissão.
Veja em nosso Exemplo como ficou:
Valor da Proposta: R$ 14.970,00
Cálculo:
Valor do percentual do VPL é de 0,20 %, ou seja, total do VPL 100% subtraído pelo valor do VPL da proposta o que resulta em: 99,80%
Neste momento o sistema irá validar 2 situações:
1- Se o resultado da subtração do % do VPL (informado na proposta) for menor que o % do Limitador (então o sistema utilizará o % informado no campo comissão do empreendimento para o cálculo):
Exemplo:
Valor do desconto Especial: 0,20% (VPL) - 2,00% (Valor do Limitador) = -1,80
Neste caso será utilizado para cálculo o valor do % informado no campo comissão do empreendimento = 5%
Logo o resultado será:
Valor da Proposta = R$ 14.970,00 – 5% = R$ 748,50
2- Se subtrair o valor do % do VPL (informado na proposta) pelo % do Limitador e o resultado for = (igual) ou maior (>) que o % de desconto informado na comissão do empreendimento (então não haverá desconto de comissão):
Veja na imagem:
Informado um valor de desconto de 7 %
3- Ao visualizar o menu Comissão desta proposta salva, é observado que o sistema não apresentará valor gerado para esta comissão:
Observe no exemplo abaixo por que isto ocorreu:
Valor do desconto Especial: 7% (VPL) - 2% (Valor do Limitador) = 5%
Este resultado de 5% será subtraído pelo valor do % informado no campo comissão do empreendimento = 5%
Logo o resultado será: (5% - 5%) = 0%
Ou seja, o sistema não irá calcular o valor do % de comissão para esta proposta
* VPL =Valor Presente Líquido (indicador financeiro que demonstra valor presente de fluxos como: entradas, saídas, investimentos, calculos de comissões, etc.
| Informações |
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Importante: O portal utiliza uma ordem (hierárquica para verificação destes %) - % de Comissão do empreendimento (utilizado neste nosso exemplo); - % de comissão parametrizado no cadastro do usuário que está acessando o portal; - % de comissão parametrizado no cadastro da Imobiliária - % de comissão do Grupo do usuário |
Metas de comissão por Bloco
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A partir da versão 12.1.2205 será possível definir metas de comissões específicas para blocos do empreendimento. Desta forma podemos ter no mesmo empreendimento, diversas metas de comissão, com características pertinentes a cada bloco.
Na imagem acima, temos, na mesma meta de comissão a divisão entre dois empreendimentos e blocos distintos.
É importante ressaltar que não será possível termos metas de comissão diferentes para os mesmos blocos.
Caso o intuito da meta de comissão seja um cadastro global, ou seja, para o empreendimento e todos os seus blocos sem distinção, basta marcar o Empreendimento em questão. Ao marcar o empreendimento, todos os blocos serão marcados automaticamente.
Veja o vídeo abaixo:
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