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CONTEÚDO

  1. Visão Geral
  2. Exemplo de utilização
  3. Tela PLSA903
    1. Outras Ações / Ações relacionadas
  4. Tela PLSA903
    1. Principais Campos e Parâmetros
  5. Tabelas utilizadas


01. VISÃO GERAL

Uma equipe de vendas é um grupo formado por vendedores que comercializam os produtos (planos) da Operadora de Saúde.

No cadastro de vendedores são definidos os percentuais específicos de comissões para cada vendedor. Entretanto, no cadastro da Equipe de Vendas, é possível definir comissões para todo o grupo de vendedores e também, todas as informações de composição e regras para cálculo de comissões.

Normalmente este cadastro é utilizado quando a operadora divide, entre os membros do grupo, a comissão de um produto vendido por um vendedor.

Para a checagem de regras das comissões, inicialmente, o Sistema verifica a existência de alguma informação cadastrada no nível de equipe de vendas para o vendedor. Posteriormente, caso não haja parametrização de regras na equipe de vendas, é verificado no cadastro de vendedores o percentual a ser pago ao respectivo vendedor.

Ao cadastrar uma equipe de vendas é necessário informar os membros da equipe, as regras da equipe, regras específicas por vendedor e cadastrar um valor para comissão e percentual para cada vendedor. Também, é possível definir a vigência das regras cadastradas e se necessário reabrir a vigência, configurar o cadastro dos vendedores, copiar o perfil de uma vigência para uma nova, etc.

Exemplo

O percentual de rateio é 10% para a equipe. Caso esta equipe seja composta de 3 vendedores a soma dos percentuais de rateio dos vendedores deve ser igual a 100%:

30% vendedor 'A'

30% vendedor 'B'

40% vendedor 'C'

Logo, o cálculo é feito da seguinte maneira:

(VALOR TOTAL) * 0,1 * 0,3 = (VALOR PAGO AO VENDEDOR 'A')

(VALOR TOTAL) * 0,1 * 0,3 = (VALOR PAGO AO VENDEDOR 'B')

(VALOR TOTAL) * 0,1 * 0,4 = (VALOR PAGO AO VENDEDOR 'C')


IMPORTANTE!

Se o parâmetro MV_PLEXEQU estiver preenchido com a opção 1=Sim Sistema verifica a existência de registro relacionado à equipe no nível do subcontrato, família e usuário. Preenchido com a opção 0=Não, não há verificação de registros relacionados à equipe de vendas (este é o valor padrão do parâmetro). Ao ativar o parâmetro MV_PLEXEQU recomenda-se criar índices no banco de dados para que o procedimento de exclusão de equipe não perca desempenho, assim, é necessário considerar os campos Filial e Cod. Equipe nos índices: • Subcontrato – tabela BQC. • Família – tabela BA3. • Usuário – tabela BA1.

02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO

  1. Acesse Atualizações/ Comercial/ Equipes de Venda (PLSA903)
  2. Será apresentada a tela com os opções Incluir, Alterar, Visualizar e Outras Ações.
  3. Na parte direita, é possível localizar os itens desejados por meio dos filtros de pesquisa. 
  4. Clique em Incluir.
  5. Preencha os campos conforme necessidade.
  6. Confira os dados e confirme.

Veja como funciona na prática:


03. TELA PLSA903

Outras Ações / Ações relacionadas

AçãoDescrição
PesquisarFiltro de pesquisa de acordo com a descrição ou código de lançamento.
ExcluirExclusão do registro.
Imprimir BrowseImpressão da listagem do Browse.
Vigência Estabelece datas para o término da vigência das regras cadastradas. Também, é possível copiar as regras para uma nova vigência e editar esta cópia.
CopiaCopia os dados de uma vigência para uma nova.
Cfg. Cad. Vend.Edita os vendedores da equipe de vendas.
Reabrir Vig.Reabre uma vigência.

04. TELA PLSA903

Principais Campos e Parâmetros

CampoDescrição
Cod Equipe

Indica um código sequencial para identificação da equipe de vendas.

Descrição

Indica uma descrição para a equipe de vendas.

Validade De

Indica a data inicial de validade das regras cadastradas para esta equipe de vendas. Observe que o campo "Validade ATE" deverá ser preenchido através da rotina "Vigência" localizada no menu principal.


05. TABELAS UTILIZADAS

  • BXL - Equipe de Vendas