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- Visão Geral
- Exemplo de utilização
- Tela PLSA910
- Outras Ações / Ações relacionadas
- Outras Ações / Ações relacionadas
- Tela PLSA910
- Principais Campos e Parâmetros
- Principais Campos e Parâmetros
- Tabelas utilizadas
01. VISÃO GERAL
Essa rotina tem como objetivo simular uma venda, permitindo a previsão de valores para adesão de um usuário potencial (prospect) da operadora em questão, comparando a seus concorrentes.
Por meio desta rotina é possível informar os principais dados cadastrais e dos funcionários do prospect, os dados da proposta e tabela de preço para simulação de valores de acordo com o número de vidas, cadastrarem as propostas dos concorrentes, e realizar um comparativo entre as proposta da operadora e das concorrentes.
02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO
- Acesse Atualização/ Comercial/ Simulação de Venda (PLSA910)
- Será apresentada a tela com os opções Incluir, Alterar, Visualizar e Outras Ações.
- Na parte direita, é possível localizar os itens desejados por meio dos filtros de pesquisa.
- Clique em Incluir.
O sistema exibe uma janela com as seguintes pastas: Prospects, Funcionários, Propostas, Concorrência e Corporativo.
- Preencha os campos conforme necessidade.
- Confira os dados e confirme.
Veja como funciona na prática:
Prospects:
Prospects são empresas ou pessoas que se encaixam no perfil de clientes potenciais, pois possuem características, interesses e poder de decisão para compra de determinado produto ou serviço.
Esta pasta permite que sejam cadastrados os dados para a identificação de um prospect, ou seja, informações importantes para que a operadora de planos de saúde possa trabalhar o prospect e torná-lo um cliente efetivo.
Funcionários:
Nesta pasta é possível informar a relação de funcionários da empresa prospectada. Os quais podem ser cadastrados de duas formas, por meio das seguintes subpastas:
Analítico A forma analítica permite que sejam cadastrados dados de cada funcionário de uma forma mais detalhada, com informações de nome, idade, sexo, tipo de usuário (titular, agregado ou dependente), etc.
Sintético: Na forma sintética o cadastro é mais resumido, sendo realizado por categorias, como sexo, quantidade de colaboradores e faixa etária.
Propostas
As informações de valores dos planos de saúde e as tabelas de preços referente as propostas apresentadas ao prospect, serão cadastradas nesta pasta.
É possível cadastrar todas as propostas ofertadas ao prospect, permitindo que seja feito o acompanhamento das negociações, flexibilizando a simulação de vendas.
Este cadastro pode ser realizado por meio das seguintes subpastas:
Propostas: As características dos planos ofertados ao prospect devem ser cadastrados nesta subpasta, sendo possível informar o tipo de plano em negociação, as condições de acomodação, o tipo de proposta (coletivo, empresarial, individual, etc), condições de pagamento, data de validade, etc.
Nesta supbasta, também é possível efetuar a atualização da tabela de preço ao clicar em Atualiza Tab.Preço e, em seguida, efetuar o cálculo dos valores já cadastrados, ao clicar em Calcula.
Tabela de Preço:
Na subpasta tabela de preços são informados os valores praticados pela operadora, e que serão cobrados, em relação as características dos planos ofertados, os funcionários que serão beneficiados com o plano e da própria empresa prospect.
03. TELA PLSA910
Outras Ações / Ações relacionadas
Ação | Descrição |
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Pesquisar | Filtro de pesquisa de acordo com a descrição ou código de lançamento. |
Liberação | liberar ou bloquear as propostas cadastradas |
Excluir | Exclusão do registro. |
Imprimir Browse | Impressão da listagem do Browse. |
04. TELA PLSA910
Principais Campos e Parâmetros
Campo | Descrição |
---|---|
Código | Código individual para identificação do Prospect no cadastro. |
Loja | Código das Filiais. Permite controlar os Prospects por cada uma das Filiais. |
Tipo | Indica o tipo do Prospect |
Razão Social | Nome completo do Prospect. |
Endereço | Endereço do Prospect. |
Município | Cidade do Prospect. |
Estado | Informe o estado da cidade do Prospect. |
Tipo | Define o tipo de usuário . A=Agregado; D= Dependente; T= Titular |
Nome | Nome do beneficiário. |
Sexo | Informar o sexo de acordo com as opções apresentadas. |
Dt. Nascto. | Data de Nascimento |
Fixa Etária | Informe a faixa etária. |
Quantidade | Informe a quantidade de funcionários. |
Operadora | Indica o código da Instituição de Saúde, para a qual, serão válidas as informações abaixo cadastradas. |
Tp. Proposta | Indique o tipo da proposta. |
Cond. Pagto. | Digite a condição de pagamento. |
Concorrente | Código do concorrente do plano de saúde. |
Lj. Concorr. | Loja do concorrente do plano de saúde. |
Card documentos | ||||
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05. TABELAS UTILIZADAS
- BL2 - Prospectos e Propostas
- BL4 - Prospecto Proposta
- BL8 - Prospecto Propostas Idades
- BLB - Simulação Vendas Concorrências