CONTEÚDO

1. Visão Geral
2. Exemplo de utilização
3. Tela PLSA910
   1. Outras Ações / Ações relacionadas
      
4. Tela PLSA910
   1. Principais Campos e Parâmetros
      
5. Tabelas utilizadas

01. VISÃO GERAL

Essa rotina tem como objetivo simular uma venda, permitindo a previsão de valores para adesão de um usuário potencial (prospect) da operadora em questão, comparando a seus concorrentes.

Por meio desta rotina é possível informar os principais dados cadastrais e dos funcionários do prospect, os dados da proposta e tabela de preço para simulação de valores de acordo com o número de vidas, cadastrarem as propostas dos concorrentes, e realizar um comparativo entre as proposta da operadora e das concorrentes.

02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO

1. Acesse Atualização/ Comercial/ Simulação de Venda (PLSA910)
2. Será apresentada a tela com os opções Incluir, Alterar, Visualizar e Outras Ações.
3. Na parte direita, é possível localizar os itens desejados por meio dos filtros de pesquisa. 
4. Clique em Incluir.

5. O sistema exibe uma janela com as seguintes pastas: Prospects, Funcionários, Propostas, Concorrência e Corporativo.

6. Preencha os campos conforme necessidade.
7. Confira os dados e confirme.

Veja como funciona na prática:

Prospects: 

Prospects são empresas ou pessoas que se encaixam no perfil de clientes potenciais, pois possuem características, interesses e poder de decisão para compra de determinado produto ou serviço.

Esta pasta permite que sejam cadastrados os dados para a identificação de um prospect, ou seja, informações importantes para que a operadora de planos de saúde possa trabalhar o prospect e torná-lo um cliente efetivo.

Funcionários:

Nesta pasta é possível informar a relação de funcionários da empresa prospectada. Os quais podem ser cadastrados de duas formas, por meio das seguintes subpastas:

Analítico A forma analítica permite que sejam cadastrados dados de cada funcionário de uma forma mais detalhada, com informações de nome, idade, sexo, tipo de usuário (titular, agregado ou dependente), etc.

Sintético: Na forma sintética o cadastro é mais resumido, sendo realizado por categorias, como sexo, quantidade de colaboradores e faixa etária.

Propostas

As informações de valores dos planos de saúde e as tabelas de preços referente as propostas apresentadas ao prospect, serão cadastradas nesta pasta.

É possível cadastrar todas as propostas ofertadas ao prospect, permitindo que seja feito o acompanhamento das negociações, flexibilizando a simulação de vendas.

Este cadastro pode ser realizado por meio das seguintes subpastas:

Propostas:  As características dos planos ofertados ao prospect devem ser cadastrados nesta subpasta, sendo possível informar o tipo de plano em negociação, as condições de acomodação, o tipo de proposta (coletivo, empresarial, individual, etc), condições de pagamento, data de validade, etc.

Nesta supbasta, também é possível efetuar a atualização da tabela de preço ao clicar em Atualiza Tab.Preço e, em seguida, efetuar o cálculo dos valores já cadastrados, ao clicar em Calcula.

Tabela de Preço:

Na subpasta tabela de preços são informados os valores praticados pela operadora, e que serão cobrados, em relação as características dos planos ofertados, os funcionários que serão beneficiados com o plano e da própria empresa prospect.

03. TELA PLSA910

Outras Ações / Ações relacionadas

04. TELA PLSA910

Principais Campos e Parâmetros

05. TABELAS UTILIZADAS

• BL2 - Prospectos e Propostas
• BL4 - Prospecto Proposta             
• BL8 - Prospecto Propostas Idades  
• BLB - Simulação Vendas Concorrências