Empreendimentos - Simular Proposta (Nova Proposta)

Na seção de Dados iniciais, é necessário informar o nome do corretor e da imobiliária responsável por criar a proposta. Essas opções são determinadas de acordo com os usuários e seus grupos, e podem ser parametrizadas de diversas formas. Geralmente, o corretor que cria a proposta e a imobiliária já são pré-selecionados. No entanto, há casos em que os corretores não estão vinculados a uma única imobiliária ou em que um supervisor de uma imobiliária específica tem vários corretores sob sua responsabilidade.

Na seção de dados de marketing, existem três opções disponíveis:

1. Mídia: Essa opção fornece informações de acordo com o cadastro no sistema backend. Aqui você pode registrar os detalhes sobre a mídia utilizada para divulgação do empreendimento, como anúncios em jornais, sites imobiliários, redes sociais, entre outros.

2. Motivo de Compra: Nessa opção, é possível selecionar se o motivo da compra da propriedade é para investimento ou uso próprio. Essa informação ajuda a compreender as intenções e necessidades do cliente.

3. Observações: Essa é uma área de texto livre onde é possível adicionar observações adicionais sobre a proposta. Você pode registrar informações relevantes ou comentários específicos relacionados à proposta em questão.

Essas opções na seção de dados de marketing fornecem um espaço para registrar informações adicionais e importantes sobre a proposta e suas características, facilitando uma melhor compreensão e gestão do processo de venda.

Nesta etapa, é necessário preencher os dados dos proponentes da proposta, juntamente com suas informações adicionais e outros dados importantes. 

Cliente Principal: Essa opção permite definir um dos compradores como o principal, o que significa que os lançamentos relacionados à proposta serão gerados em nome desse comprador específico.

Adicionar Cliente: Caso haja outros clientes envolvidos na elaboração da proposta, você pode adicioná-los usando essa opção no menu. Isso permite incluir todos os proponentes relevantes na proposta, garantindo uma representação precisa de todas as partes envolvidas.

Ao preencher corretamente os dados dos proponentes e utilizar as opções de cliente principal, adicionar cliente ou remover cliente, você garantirá que todos os envolvidos na proposta estejam devidamente representados e que suas informações sejam registradas com precisão.

Nesta tela é possível de buscar o Cliente através dos campos abaixo, que apresentam o seguinte comportamento:

• Busca (com a Lupa): A busca neste campo é realizada à medida que o usuário digita mais de 3 letras. Ao fazer isso, o sistema irá pesquisar pelos caracteres digitados apenas na Tabela XPIPESSOA e apresentar todos os clientes que contenham essa sequência de caracteres em seu nome. Por exemplo, se o usuário digitar "ria", o sistema irá apresentar a lista com todos os clientes que contenham essa sequência de letras em sua composição, como "Aria", "Faria", "Maria", "Mariana", "Marmoraria", etc.;
• Nome: A busca neste campo será realizada exatamente pelo termo digitado e ocorrerá quando o usuário retirar o foco do cursor dele. Ao realizar esta ação, o sistema irá pesquisar apenas na Tabela XPIPESSOA. Por exemplo, se o usuário digitar apenas "Maria Aparecida", o sistema não irá apresentar o cliente "Maria Aparecida Martins", porque o termo pesquisado não corresponde ao cadastro deste cliente. É preciso ficar atento ao cadastro dos nomes em bases que utilizem cadastros com caracteres case-sensitive ativados.;
• CPF/CNPJ: A busca neste campo será realizada nas Tabelas XPIPESSOA e/ou FCFO pelo número do CPF/CNPJ digitado, quando o usuário retirar o foco do cursor dele. Ao realizar esta ação, o sistema irá pesquisar primeiramente na Tabela XPIPESSOA e, caso o CPF/CNPJ informado não seja encontrado nesta tabela, o sistema irá buscar na Tabela FCFO. Caso a pesquisa nessas tabelas não retorne nenhum resultado, o PI exibirá uma mensagem informando que não foi encontrado nenhum cliente cadastrado; e
• E-Mail: A busca neste campo será realizada exatamente pelo termo digitado e ocorrerá quando o usuário retirar o foco do cursor dele. Ao fazer isso, o sistema irá pesquisar apenas na Tabela XPIPESSOA. Por exemplo, se o usuário digitar apenas "teste@hotmail.com", o sistema não irá apresentar o cliente que possui o e-mail "teste@hotmail.com.br", porque o termo pesquisado não corresponde ao cadastro deste cliente.

Na Etapa de Condições de Pagamento temos as seguintes regras:

Adiantamento: O adiantamento de sinal é uma quantia paga pelo comprador de um imóvel antes da assinatura do contrato de compra e venda, funcionando como garantia para o vendedor. Esse pagamento assegura o compromisso do comprador e a intenção de concluir a negociação. Para o vendedor, o sinal minimiza o risco de desistência, enquanto para o comprador, pode garantir o preço ou as condições acordadas. Embora o contrato formal não esteja assinado, o adiantamento oferece segurança jurídica para ambas as partes. Clique aqui!

Comissão: A comissão na compra de imóveis é o valor pago ao corretor pela intermediação na negociação. Mesmo antes da assinatura do contrato, a comissão pode ser acordada para garantir o trabalho do corretor e a conclusão da venda. Ela proporciona incentivo ao profissional para fechar o negócio, além de assegurar que ele receba pela dedicação. Para o comprador e vendedor, a comissão ajuda a formalizar a intermediação e garantir a execução de todas as etapas da transação. Clique aqui! Desconto de Comissão!

Desconto: Ao clicar em desconto os dados da proposta lançados na tela serão recalculados com base na tabela padrão de vendas da unidade. Caso não deseje que isso ocorra, é possível cancelar essa ação.

Restaurar Tabela: Restaurar a condição de financiamento padrão da modalidade selecionada como: todos os componentes, quantidades e valores;

Validar:  Será processado diversas validações configuradas na modalidade da proposta, entre eles,  o percentual mínimo e máximo de número de parcelas, valor de entrada, número de prestação antes e depois da entrega e PMA. Clique aqui!

Plano de Pagamento:  O plano de pagamento na compra de imóveis define as condições de parcelamento, entrada e prazos acordados entre comprador e vendedor. Essa flexibilidade facilita a aquisição, tornando o negócio mais acessível e atrativo. Mesmo sem contrato assinado, um plano bem estruturado pode incentivar a decisão de compra e reduzir desistências. Além disso, oferece previsibilidade financeira para ambas as partes, garantindo maior segurança na negociação.  Clique aqui!

Gráfico Comparativo: São apresentados dois gráficos comparativos que exibe a evolução do Valor Presente Líquido (VPL) do plano de financiamento imobiliário ao longo do tempo, um por parcela e outro acumulado. O objetivo é auxiliar na análise técnica e estratégica, permitindo a comparação entre o VPL da Tabela original (plano inicial) e o VPL resultante após as alterações feitas pelo cliente (plano ajustado). Clique Aqui

Log VPL: Esta tela apresenta uma tabela comparativo da modalidade padrão e da proposta. O objetivo é auxiliar na análise técnica e estratégica, permitindo a comparação entre o VPL da Tabela original (plano inicial) e o VPL resultante após as alterações feitas pelo cliente (plano ajustado). Mostrar todas as validações que forma realizadas no momento de validar, entre eles  o percentual mínimo e máximo de número de parcelas, valor de entrada, número de prestação antes e depois da entrega e PMA. Clique aqui!

Modalidade: Esta opção é carregada somente após salvar os dados dos compradores, ou seja, aguardo o ID da proposta ser exibido na tela. Ao selecionar a modalidade será validada a proporção dos componentes em relação ao valor da venda, se não fechar em 100%, é exibido uma mensagem de erro na distribuição dos valores dos componentes. Podendo desmarcar o parâmetro que faz a validação em Contrato de Venda => Plano de Financiamento => Plano de Financiamento => Validar proporção de valores da modalidade. 

Componentes Disponíveis: Será exibido uma lista de todos os componentes disponíveis na modalidade selecionada, desde que a modalidade permita restringe a inclusão de novos componentes no PI.

Visão dos Componentes da Proposta: A visão mostra as regras da proposta do cliente com seu vencimento, quantidade de parcelas, valor parcela, se desconta comissão ou não, valor da comissão desconta, percentual da regra em relação ao valor da proposta e valor total da regra. 

Resumo dos Valores dos Componentes da Proposta: Em baixo da visão da proposta são exibidos os valores sumarizados, como o valor do adiantamento, percentual total da proposta, valor total, desconto total e saldo devedor total.

(...) Ações por Componente na Visão 

1. Duplicar componente: Criar uma cópia com os mesmos valores e vencimentos em grupo diferente;

2. Excluir: Excluí o componente específico selecionado da proposta;

3. Subir: Utilize esta opção para movimentar de forma ascendente o componente selecionado, de forma que ele fique no topo, em relação aos demais componentes desta visão, ordenando-o na posição desejada;

4. Descer: Utilize esta opção para movimentar de forma descendente o componente selecionado, de forma que ele fique em uma posição inferior, em relação aos demais componentes desta visão, ordenando-o na posição desejada:

5. Atribuir Diferença: Utilize esta opção para atribuir ao componente selecionado a diferença entre, o somatório dos componentes das condições de financiamento e o valor da unidade da proposta. Por exemplo: Caso o valor da soma dos componentes das condições de pagamento da proposta seja de R$ 99.000,00 e o valor da unidade da proposta seja de R$ 100.000,00, ao selecionar esta opção em algum dos componentes que compõem esta condição de pagamento, o sistema irá acrescentar os R$ 1.000,00 desta diferença ao valor do componente selecionado. 

6. Zerar VPL:  Quando falamos em “zerar o VPL (Valor Presente Líquido)” de um plano de financiamento modificado, estamos essencialmente garantindo que as condições financeiras do plano, após as alterações, sejam equivalentes, em termos de valor no tempo, às condições originais.  Clique aqui!

Na etapa de Resumo da Proposta, são apresentadas as informações principais e um resumo geral de todos os detalhes relevantes da proposta imobiliária. Essa seção permite revisar e confirmar os dados inseridos anteriormente, garantindo a precisão e consistência das informações antes de finalizar a proposta.

Nessa etapa, você encontrará um resumo dos seguintes elementos:

1. Dados do empreendimento: Nome do empreendimento, bloco, unidade, vagas disponíveis, datas importantes e valores relacionados à proposta.

2. Dados dos proponentes: Informações dos proponentes envolvidos na proposta, como nome, documentos, contatos e outras informações adicionais fornecidas.

3. Condições de pagamento: Detalhes sobre as condições de pagamento acordadas, incluindo prazos, valores, percentuais e o valor total da proposta.

4. Dados do corretor: Informações sobre o corretor e a imobiliária responsáveis pela criação da proposta, como nome, empresa e outras informações relevantes.

5. Dados de marketing: Inclui informações de mídia, motivo de compra (investimento ou uso próprio) e observações adicionais sobre a proposta.

Ao revisar o resumo da proposta, é essencial verificar se todas as informações estão corretas e refletem as intenções e acordos realizados. Caso necessário, é possível retornar às etapas anteriores para fazer ajustes ou adicionar informações adicionais.

A etapa de Resumo da Proposta é uma oportunidade para garantir que todos os aspectos da proposta estejam de acordo com as expectativas, oferecendo uma visão geral clara e completa antes de prosseguir para a finalização e formalização do processo de compra imobiliária.