Considerações Finais sobre as Formas para Calcular a Previsão de Vendas

Não é possível dizer qual destas formas de cálculo é mais indicada, pois isto é muito relativo, ou seja, depende do tipo de empresa, do produto, do mercado, etc.

O importante é que ao se fazer a opção pela forma de cálculo, estas devem ser bem conhecidas, suas peculiaridades e seu ramo de atuação.

O cálculo da Previsão de Vendas, derivado da aplicação destas formas de cálculo, pode ser ajustado às condições de cada mercado destino para os produtos.

Aspectos econômicos, cultura do consumidor, clima de cada época do ano, concorrência etc., são indicadores externos que podem influenciar na concretização do Plano de Vendas.