Simular a Recomposição da Margem

CONTEÚDO

1. Visão Geral
2. Exemplo de utilização
3. Tela Simular a Recomposição da Margem
   1. Outras Ações / Ações relacionadas
      
4. Tela Simular a Recomposição da Margem
   1. Principais Campos e Parâmetros
      
5. Tabelas utilizadas
6. Tecnologias Homologadas

01. VISÃO GERAL

É possível simular a venda e a margem futura para os próximos 3, 7 ou 15 dias utilizando a Saída Média Diária, ou o Modelo de Machine Learning.

O Machine Learning é mais preciso, podendo diferenciar o volume de vendas pelos dias da semana.

02. EXEMPLO DE UTILIZAÇÃO

Caminho

Cenário > Mais Opções > Simular a Recomposição da Margem

Pré-Requisitos e Restrições

Criar Cenário, Filtrar resultados e selecionar produto(s)

Passo a Passo

Abra Cenário, ou, Crie Cenário e Filtre, selecione produto com valor no campo Prc.Novo maior que 0 (zero). São considerados na tela de simulação apenas os produtos que serão enviados ao ERP.

Clique no campo Mais Opções, selecione a opção: Simular a Recomposição da Margem.

Imagem 01 - Acessar tela Simular a Recomposição da Margem

Configuração

Para exibir a simulação da margem, selecione a quantidade de dias.

Caso haja mais de uma divisão, clique no campo Selecione a divisão e clique na divisão desejada.

Clique no campo Selecione qual nível da estrutura deseja visualizar, clique no nível desejado entre:

• Departamento
• Seção
• Grupo
• SubGrupo
• Categoria

Imagem 02 - Configuração

Grid

o Grid é composto pelos campos:

• Código
• O nível selecionado na configuração
• Preço Médio Sugerido
• Quantidade de Vendas
• Valor das Vendas
• Margem %
• Margem $

Além dos campos iniciais, que podem ser reordenados, há os campos:

• Comp. Preço Novo com o Menor Preço%
• Comp. Preço Novo com o Preço Médio%
• Comp. Preço Vigente com o Menor Preço%
• Comp. Preço Vigente com o Preço Médio%
• Comp. Preço Atual com o Menor Preço%
• Comp. Preço Atual com o Preço Médio%

Recompor a Margem

Clique no botão Recompor a Margem, informe um percentual para a nova margem (valor entre 0 e 100).

Clique no botão Analisar Produtos. Será redirecionado para a página de produtos selecionados para a recomposição da Margem.

Os produtos iniciam desmarcados, para aplicar novo Preço, selecione o(s) produto(s). Clique no botão Aplicar Novo Preço.

O valor das colunas Novo Preço Sugerido e Margem Novo Preço Sugerido aplicadas deverão substituir os antigos valores nas colunas Prc.Novo e Mrg.Prç.Novo% no grid.

Imagem 03 - Recompor Margem

O modelo de machine learning irá priorizar os produtos inelásticos no processo de recomposição. Irá verificar se a sua quantidade de predição futura calculada é melhor que a saída média do ERP.

Se for melhor, irá sugerir novos preços para se aproximar ao máximo da nova margem solicitada.

Se a saída média do ERP for melhor, irá sugerir o preço pela margem cadastrada com base no custo selecionado no cenário.

No final do processo irá exibir a nova margem futura projetada para o número de dias selecionado.

Reordenar Colunas

Clique no botão de engrenagem, localize o nome da coluna desejada e clique nas setas reorganizando da maneira desejada.

Imagem 04 - Reordenar Colunas

Colunas de Competitividade

Clique no botão de engrenagem, selecione um dos campos abaixo:

Comp. Preço Novo com o Menor Preço%

Comp. Preço Novo com o Preço Médio%

Comp. Preço Vigente com o Menor Preço%

Comp. Preço Vigente com o Preço Médio%

Comp. Preço Atual com o Menor Preço%

Comp. Preço Atual com o Preço Médio%.

Imagem 05 - Incluir colunas de Competitividade

Totais

Demanda Futura

É a quantidade de venda futura de cada produto marcado no grid para envio ao ERP conforme análise do modelo de machine learning.

O modelo de machine learning calcula uma demanda futura com base na elasticidade do produto e no seu histórico do último ano em cada loja.

Na sequência, compara o seu resultado com a saída média do ERP usando cálculos preditivos.

Se o valor da saída média do ERP for mais eficiente que o seu próprio cálculo, o modelo sugere a saída média do ERP.

Portanto, a quantidade de venda (ou demanda futura) pode conter em um mesmo produto, mas em lojas diferentes, quantidades calculadas pelo modelo e quantidades da saída média.

Exemplo de um produto selecionado com 2 lojas no grid para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Empresa 1:

Saída média do ERP: 25 un (o modelo de machine learning definiu que a saída média é mais eficiente na empresa 1)

Empresa 2:

Demanda calculada pelo modelo: 31 un (o modelo de machine learning definiu que o seu cálculo é mais eficiente na empresa 2)

Total exibido no campo Quantidade de Venda: 25+31 = 56 un

Valor de Venda Futura

É previsão total de venda para os próximos 3, 7 ou 15 dias. É calculada com a soma da multiplicação do preço médio de cada produto com a demanda futura.

Quando o produto possui preços diferentes por embalagem ou por lojas, é utilizado o preço médio do produto entre os registros considerando a menor embalagem.

Exemplo de um produto selecionado com 2 embalagens diferentes no grid para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Embalagem un: Preço Novo R$ 8,99

Embalagem Fardo com 6 un: Preço Novo R$ 49,99

Preço médio para cálculo da previsão do valor total de venda = 8,99 + (49,99/6) = 17,32 / 2 = 8,66

Margem Futura %

É a previsão da margem em percentual para os próximos 3, 7 ou 15 dias.

É calculada com base no preço médio de cada produto multiplicado pela demanda futura e aplicado em uma das fórmulas conforme parametrização existente no ERP.

As fórmulas podem ser: Margem Bruta, Margem Líquida ou Mark Down.

Quando o produto possui preços diferentes por embalagem ou por lojas, é utilizado o preço médio do produto entre os registros considerando a menor embalagem.

Exemplo de um produto selecionado com 2 embalagens diferentes no grid para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Embalagem un: Preço Novo R$ 8,99

Embalagem Fardo com 6 un: Preço Novo R$ 49,99

Preço médio para cálculo da previsão do valor total de venda = 8,99 + (49,99/6) = 17,32 / 2 = 8,66

Margem Futura R$

É a previsão da margem em valor para os próximos 3, 7 ou 15 dias.

É a aplicação da margem em percentual sobre o Valor Total R$.

Comp.Prç.Novo Mnr.Prç.% 

É o resultado da soma do preço novo multiplicado pela demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias dividido pela soma do menor preço da concorrência também multiplicado pela

demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias.

Com isso obtém-se o índice de competitividade pela média ponderada dentro da categoria ou do cenário.

Exemplo de dois produtos da mesma categoria para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura: 47 um

Preço: 2,79

Preço da Concorrência: 2,89

Total do Preço Novo: 2,79 * 47 = 131,13

Total do Menor Preço da Concorrência: 2,89 * 47 = 135,83

Comp.Prç.Novo Prç.Méd.%

É o resultado da soma do preço novo multiplicado pela demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias dividido pela soma do preço médio da concorrência também multiplicado pela

demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias.

Com isso obtém-se o índice de competitividade pela média ponderada dentro da categoria ou do cenário.

Exemplo de dois produtos da mesma categoria para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura: 47 un

Preço Novo: 2,79

Preço Médio da Concorrência: 2,89

Total do Preço Novo: 2,79 * 47 = 131,13

Total do Preço Médio da Concorrência: 2,89 * 47 = 135,83

Produto: Suco

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura 18 un

Preço Novo: 2,39

Preço Médio da Concorrência: 2,19

Total do Preço Novo: 2,39 * 18 = 43,02

Total do Preço Médio da Concorrência: 2,19 * 18 = 39,42

Percentual de competitividade da categoria Bebidas

131,13 (Total do Preço Novo Refrigerante) + 43,02 (Total do Preço Novo Suco) = 174,15 135,83 (Total do Preço Médio da Concorrência Refrigerante) + 39,42 (Total do Preço Médio da Concorrência Suco) = 175,25 Competitividade da Categoria = 174,15 / 175,25 = 99,37%

Comp.Prç.Vig.Mnr.Prç.%

É o resultado da soma do preço vigente multiplicado pela demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias dividido pela soma do menor preço da concorrência também multiplicado pela

demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias. Com isso obtém-se o índice de competitividade pela média

ponderada dentro da categoria ou do cenário.

Exemplo de dois produtos da mesma categoria para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura: 47 un

Preço Vigente: 2,79

Menor Preço da Concorrência: 2,89

Total do Preço Vigente: 2,79 * 47 = 131,13

Total do Menor Preço da Concorrência: 2,89 * 47 = 135,83

Produto: Suco

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura 18 um

Preço Vigente: 2,39

Menor Preço da Concorrência: 2,19

Total do Preço Vigente: 2,39 * 18 = 43,02

Total do Menor Preço da Concorrência: 2,19 * 18 = 39,42

Percentual de competitividade da categoria Bebidas

131,13 '(Total do Preço Vigente Refrigerante)' + 43,02 '(Total do Preço Vigente Suco)' = 174,15

135,83 '(Total do Menor Preço da Concorrência Refrigerante)' + 39,42 '(Total do Menor Preço da Concorrência Suco)' = 175,25

Competitividade da Categoria = 174,15 / 175,25 = 99,37%

Comp.Prç.Vig.Prç.Méd.%

É o resultado da soma do preço vigente multiplicado pela demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias dividido pela soma do preço médio da concorrência também multiplicado pela

demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias. Com isso obtém-se o índice de competitividade pela média

ponderada dentro da categoria ou do cenário.

Exemplo de dois produtos da mesma categoria para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura: 47 un

Preço Vigente: 2,79

Preço Médio da Concorrência: 2,89

Total do Preço Vigente: 2,79 * 47 = 131,13

Total do Preço Médio da Concorrência: 2,89 * 47 = 135,83

Produto: Suco

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura 18 un

Preço Vigente: 2,39

Preço Médio da Concorrência: 2,19

Total do Preço Vigente: 2,39 * 18 = 43,02

Total do Preço Médio da Concorrência: 2,19 * 18 = 39,42

Percentual de competitividade da categoria Bebidas

131,13 (Total do Preço Vigente Refrigerante) + 43,02 (Total do Preço Vigente Suco) = 174,15

135,83 (Total do Preço Médio da Concorrência Refrigerante) + 39,42 (Total do Preço Médio da Concorrência Suco) = 175,25

Competitividade da Categoria = 174,15 / 175,25 = 99,37%

Comp.Prç.Atual Mnr.Prç.%

É o resultado da soma do preço atual multiplicado pela demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias dividido pela soma do menor preço da concorrência também multiplicado pela

demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias. Com isso obtém-se o índice de competitividade pela média

ponderada dentro da categoria ou do cenário.

Exemplo de dois produtos da mesma categoria para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura: 47 un

Preço Atual: 2,79

Menor Preço da Concorrência: 2,89

Total do Preço Atual: 2,79 * 47 = 131,13

Total do Menor Preço da Concorrência: 2,89 * 47 = 135,83

Produto: Suco

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura 18 um

Preço Atual: 2,39

Menor Preço da Concorrência: 2,19

Total do Preço Atual: 2,39 * 18 = 43,02

Total do Menor Preço da Concorrência: 2,19 * 18 = 39,42

Percentual de competitividade da categoria Bebidas

131,13 '(Total do Preço Atual Refrigerante)' + 43,02 '(Total do Preço Atual Suco)' = 174,15

135,83 '(Total do Menor Preço da Concorrência Refrigerante)' + 39,42 '(Total do Menor Preço da Concorrência Suco)' = 175,25

Competitividade da Categoria = 174,15 / 175,25 = 99,37%

Comp.Prç.Atual Prç.Méd.%

É o resultado da soma do preço atual multiplicado pela demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias dividido pela soma do preço médio da concorrência também multiplicado pela

demanda para os próximos 3, 7 ou 15 dias. Com isso obtém-se o índice de competitividade pela média

ponderada dentro da categoria ou do cenário.

Exemplo de dois produtos da mesma categoria para os próximos 3 dias:

Produto: Refrigerante

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura: 47 un

Preço Atual: 2,79

Preço Médio da Concorrência: 2,89

Total do Preço Atual: 2,79 * 47 = 131,13

Total do Preço Médio da Concorrência: 2,89 * 47 = 135,83

Produto: Suco

Categoria: Bebidas

Empresa: 1

Demanda futura 18 un

Preço Atual: 2,39

Preço Médio da Concorrência: 2,19

Total do Preço Atual: 2,39 * 18 = 43,02

Total do Preço Médio da Concorrência: 2,19 * 18 = 39,42

Percentual de competitividade da categoria Bebidas

131,13 (Total do Preço Atual Refrigerante) + 43,02 (Total do Preço Atual Suco) = 174,15

135,83 (Total do Preço Médio da Concorrência Refrigerante) + 39,42 (Total do Preço Médio da Concorrência Suco) = 175,25

Competitividade da Categoria = 174,15 / 175,25 = 99,37%

03. TELA Criar Cenário

Outras Ações / Ações relacionadas

04. TELA Criar Cenário

Principais Campos e Parâmetros

Não há.

05. TABELAS UTILIZADAS

Não há.

06. TECNOLOGIAS HOMOLOGADAS